Глубинное интервью

На тренинге задействовано (формируется) три навыка:

1. 1. подобрать вопросы на основании требуемых компетенций
2. 2. вести диалог с углублением (раскрутки)
3. 3. интерпретировать полученные вербальные реакции

1. 1. Типы вопросов – ведение диалога с углублением.
   • Проективные вопросы.
   • Кейс-вопросы.
   • «Вход-ситуация-выход».
   • Разукрупнение.
   • Вопросы-локализация.
2. 2. Ценности кандидата.
   • Какими вопросами мы их "выуживаем".
   • Как мы вскрываем маски условности и социальной угодности кандидатов.
   • Какими словами кандидаты выдают свои основные ценности.
   • Какими фразами кандидат обозначает демонстрируемые и реальные мотивы.
3. 3. Недостоверная информация.
   Какими словами и фразами выражаются реакции
   • За / против,
   • Согласен / не согласен,
   • Нравится / не нравится,
   • Правда / неправда.
4. 4. Поведение рекрутера.
   • Невербальные навыки и состояния: «Я-как-инструмент» - формирование настроения откровения, как снять эффект оценивания.
   • Вербальные навыки: слова рекрутера, которые помогают человеку раскрыться - конкретные поведенческие действия рекрутера, которые на уровне подсознания привлекают кандидата и создают атмосферу доверия.
   • Моральное разрешение на проведение такое собеседования. Что и как мы говорим нашим кандидатам.
5. 5. Оценка высказываний кандидата.
   • Как различать истинные реальные ценности от демонстрируемых и социально-желательных.
   • Что нам реально говорят и что мы слышим.  
   • Наиболее часто встречаемая интерпретация слов и высказываний кандидатов – что они значат.