г. Киев, ул. Богдана Хмельницкого, 16-22, офис 807
Регистрация на тренинг:
НА ЗАКАЗ
10:00
ул. Богдана Хмельницкого, 16-22, 5 этаж, г. Киев, 01030, Украина
Яна Демченко
Неверный ввод
Для участия в мероприятии необходимо заполнить данную форму:
Неверный ввод
Неверный ввод
Неверный ввод
Неверный ввод
Неверный ввод
Продолжительность:2 дня
Количество участников:
Программа
Подробнее
Описание
  • Основные стратегии ведения переговоров
  • Структура переговорного процесса «Технология - 3π»
  • Подготовка к переговорам
  • Начало переговоров 
  • Типы потребительских мотивов
  • Презентация предложения
  • Приемы работы с сопротивлением и возражениями клиентов
  • Манипуляции собеседника
  • Соблюдение договоренностей, достигнутых в процессе переговоров

Соотношение «теории/практики»: 25/75

Тренер
Яна Демченко

Сертифицированный бизнес-тренер и коуч (EMCC UA), консультант по управлению (IMC-Ukraine), психолог-психотерапевт (WIAP, Германия), сертифицированный консультант PMP (PMI), автор программ и разработок в области обучения и развития персонала.

Специализацией Яны Демченко является развитие компетенций сотрудников в области управления, проектной работы, презентации, коммуникаций, переговоры, персональной эффективности и межфункционального взаимодействия.

Для кого тренинг
Менеджеры по продажам
Описание тренинга

Программа данного тренинга может быть адаптирована и доработана под индивидуальный запрос корпоративного заказчика.

Цель: Развить у участников тренинга навыки, необходимые для успешной подготовки и проведения годовых переговоров с клиентами и партнерами.

 

Целевая аудитория:

  • Менеджеры по работе с ключевыми клиентами;
  • Менеджеры по продажам;

Результаты:

  • Тренинг поможет участникам раскрыть свой коммуникативно-переговорный потенциал, а также сформировать необходимые навыки для уверенного проведения стратегических переговоров.
  • Важным аспектом тренинга является тема влияния поведения переговорщика-продавца на ход переговоров – участники получат ряд практических инструментов, которые позволят им анализировать собственное влияние на результаты переговоров и лучше понимать поведение оппонента.

Документ по окончании: Сертификат Центра Бизнес-Обучения «Golden Staff»

 
Что может быть вам интересно

Календарь открытых мероприятий компанииСмотреть все мероприятия