г. Киев, ул. Богдана Хмельницкого, 16-22, офис 807
Мы в соц сетях:
Регистрация на тренинг:
04.04.2019
10:00
г. Киев
Марина Таран
Неверный ввод
Для участия в мероприятии необходимо заполнить данную форму:
Неверный ввод
Неверный ввод
Неверный ввод
Неверный ввод
Неверный ввод
Продолжительность:2 дня
Количество участников:
Программа
Подробнее
Описание
  1. 1. Переговоры как процесс
    • «Сделка» или «переговоры»
    • Структура – этапы переговорного процесса
    • Стили переговорщика
    • «Рамка «Мы»

  2. 2. ПОДГОТОВКА
    • Карта переговоров: цели максимум, оптимум, минимум
    • Стратегия поведения
    • Аргументы: «разменная карта» и «джокеры»
    • Слабые места. Контраргументы
    • Эмоциональная подготовка переговорщика

  3. 3. КОНТАКТ. Установление доверительных отношений. Рамка «МЫ»
    • Мета-сообщение – отношение к собственным словам
    • Поведенческая гибкость переговорщика – изменение своего состояния и состояния партнера для конструктивного диалога – как основная компетенция

  4. 4. СБОР ИНФОРМАЦИИ О КЛИЕНТЕ И ЗАПРОСЕ
    • «Айсберг» вопросов – поверхностный и глубинные вопросы
    • Вычленяем ключевые слова-ценности

  5. 5. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
    • Понятие «третьей правды» – умение искать решение out-of-box

  6. 6. «ПЕРЕ-ГОВОРЫ»: ТОРГ, ВОЗРАЖЕНИЯ, АРГУМЕНТАЦИЯ И КОНТР-АРГУМЕНТАЦИЯ. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПАРТНЕРА
    • Работа с попытками манипуляции. Признаки манипуляции. Методы противостояния
    • «Мостик» к Вашей аргументации в виде «магии языка».
    • «Магия языка»
      (КОНТР)-АРГУМЕНТАЦИЯ
    • Каждый ли аргумент является «убедителем»?
    • Приёмы убеждения

  7. 7. ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

  8. 8. Анализ переговоров. Планирование следующих шагов.
    • Карта анализа переговоров («Пики» и «Поворотные точки»)
Цена

5200 грн. (без НДС)

Тренер
Марина Таран
  • Соучредитель и директор Агентства «Golden Staff»
  • Президент Европейского Совета Менторинга и Коучинга Украина (EMCC Ukraine)
  • Сертифицированный бизнес-тренер, коуч, оценщик, HR Generalist
  • Со-автор, руководитель и тренер проектов «ПЕРЕГОВОРЩИК.UA» и «BestLeader»
  • Телеведущая проекта «Стажеры» на «Новом» канале
Для кого тренинг
Менеджеры по продажам
Менеджеры по закупкам
Коммерческие директора
Генеральные директора
Описание тренинга

Цель:

  • дать структуру (этапы) переговоров, следование которым облегчает успех
  • вести диалог при «закрытых» любых реакций собеседника
  • научить выбирать стратегии переговоров в зависимости от ситуации и собеседника 

 

Целевая аудитория. Для всех, кто принимает участие в переговорах (встречах, по телефону):

  • менеджеров по продажам;
  • менеджерам по закупкам;
  • коммерческих директоров;
  • генеральных директоров, которые активно ведут сделки и развивают бизнес.

 

Результаты:

  • навыки экспресс-диагностики типа собеседника
  • навык подбирать эффективное воздействие на каждый тип собеседника
  • умение создавать устойчивый и длительный контакт
  • умение считывать именно те ценности и критерии клиента, которые станут его личными «аргументами-убедителями»

 

Школа «Переговорщик.UA» – это программа подготовки переговорщиков, которая включает в себя тренинги по темам:

 

— FaceReader: все написано на лице, 5-6 марта 2019 (2 дня)
— Strate-Г: практикум по переговорам, 4-5 апреля 2019 (2 дня)
— Формула Al Pacino: магнетический взгляд + Voice-building: гипнотический голос, 30-31 мая 2019 (2 дня)
— orAtoR: словесное айкидо и аргументация, 3-4 октября 2019 (2 дня)

Что может быть вам интересно

Календарь открытых мероприятий компанииСмотреть все мероприятия