Вакансия: Коммерческий директор
Сфера деятельности компании: Оптовая торговля (непродуктовый FMCG / товары повседневного спроса).
Общий штат компании: около 1000 человек.
Ищем опытного и системного Коммерческого директора, который возглавит развитие продаж на национальном уровне и обеспечит достижение амбициозных бизнес-целей. Эта роль требует стратегического видения, сильных управленческих навыков и готовности к активному развитию и трансформации коммерческой функции.
Ключевые задачи:
- Формирование и реализация стратегии продаж. Разработка эффективной стратегии продаж, ориентированной на рост рыночной доли и увеличение товарооборота в Украине.
- Управление и исполнение планов. Участие в процессах планирования продаж и обеспечение их успешного выполнения по всем каналам дистрибуции.
- Оптимизация и стандартизация. Внедрение и контроль за соблюдением стандартов коммерческой деятельности для повышения ее эффективности.
- Развитие партнерских отношений. Ведение ключевых стратегических переговоров с партнерами и клиентами.
- Бюджетный контроль. Управление коммерческим бюджетом и обеспечение его соблюдения.
- Межфункциональная координация. Тесное взаимодействие с финансовым, логистическим и другими департаментами по обеспечению бесперебойности бизнес-процессов.
Зона ответственности:
- Команда: 50 человек отдел продаж.
- Общая стратегия продаж.
- Коммерческая политика компании.
- Достижение целевых характеристик товарооборота в разрезе товаров и каналов сбыта.
- Обеспечение эффективности и результативности продаж.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Развитие и мотивация команд продаж.
Управление и развитие продаж в ключевых каналах:
- Прямая и косвенная дистрибуция. Систематизация существующих процессов и активное развитие этих каналов.
- Национальные розничные сети. Систематизация сотрудничества и масштабирование присутствия.
- B2B сегмент. Создание функции B2B продаж с нуля.
- E-commerce. Разработка и запуск стратегии продаж через онлайн-каналы.
Ожидание от кандидата:
Опыт:
- Подтвержден опыт управления продажами на национальном уровне (Sales Director, Commercial Director).
- Опыт работы в хорошо структурированных, системных бизнесах.
- Желательно: опыт построения дистрибуции с нуля.
- Опыт работы как с прямой дистрибьюцией (с акцентом на стандартизацию, управление эффективностью и результативностью команды), так и с косвенной (через дистрибьюторов).
- Опыт работы с национальными розничными сетями, включая организацию продаж и переговоров на высоком уровне.
- Предпочтительно: опыт в сегменте FMCG (непродуктовые товары).
Навыки и компетенции:
- Уверенное владение инструментами управления эффективностью и результативностью продаж.
- Успешные кейсы постройки и масштабирования продаж.
- Способность к активному развитию и развитию коммерческой функции, проактивный подход.
- Стратегическое мышление.
- Системный менеджер, который способен выстраивать эффективные коммерческие системы.
- Высокие коммуникативные навыки и гибкость в деловом общении.
Предложение:
- Официальное трудоустройство: согласно трудовому законодательству Украины.
- Оплата в зависимости от опыта (ставка +KPI).
- Компенсационный пакет: амортизация автомобиля; оплата командировок; возможна оплата релокейта (при необходимости); корпоративная мобильная связь.
- График работы: гибридный формат (50% – офис, 50% – удаленно).
- Командировка: до 30% рабочего времени по территории Украины.
- Бронирование: возможность бронирования сотрудника предусмотрена по необходимости.
Готовы приобщить к команде лидера, который не только умеет руководить, но и имеет внутреннюю мотивацию создавать, систематизировать и масштабировать коммерческую функцию. Если вы — стратег, который видит вперед и действует на опережение — мы ждем вашей кандидатуры.