Вакансія: Комерційний директор.
Сфера діяльності компанії: Оптова торгівля (непродуктовий FMCG / товари повсякденного попиту).
Загальний штат компанії: біля 1000 осіб.
Шукаємо досвідченого та системного Комерційного директора, який очолить розвиток продажів на національному рівні та забезпечить досягнення амбітних бізнес-цілей. Ця роль вимагає стратегічного бачення, сильних управлінських навичок та готовності до активної розбудови та трансформації комерційної функції.
Ключові задачі:
- Формування та реалізація стратегії продажів. Розробка ефективної стратегії продажів, орієнтованої на зростання ринкової частки та збільшення товарообігу в Україні.
- Управління та виконання планів. Участь у процесах планування продажів та забезпечення їх успішного виконання по всіх каналах дистрибуції.
- Оптимізація та стандартизація. Впровадження та контроль дотримання стандартів комерційної діяльності для підвищення її ефективності.
- Розвиток партнерських відносин. Ведення ключових стратегічних переговорів з партнерами та клієнтами.
- Бюджетний контроль. Управління комерційним бюджетом та забезпечення його дотримання.
- Міжфункціональна координація. Тісна взаємодія з фінансовим, логістичним та іншими департаментами для забезпечення безперебійності бізнес-процесів.
Зона відповідальності:
- Команда: 50 осіб відділ продажу.
- Загальна стратегія продажів.
- Комерційна політика компанії.
- Досягнення цільових показників товарообігу в розрізі продуктів та каналів збуту.
- Забезпечення ефективності та результативності продажів.
- Управління дебіторською заборгованістю.
- Розвиток та мотивація команди продажів.
Керування та розвиток продажів у ключових каналах:
- Пряма та непряма дистрибуція. Систематизація існуючих процесів та активний розвиток цих каналів.
- Національні роздрібні мережі. Систематизація співпраці та масштабування присутності.
- B2B сегмент. Створення функції B2B продажів з нуля.
- E-commerce. Розробка та запуск стратегії продажів через онлайн-канали.
Очікування від кандидата:
Досвід:
- Підтверджений досвід управління продажами на національному рівні (Sales Director, Commercial Director).
- Досвід роботи у добре структурованих, системних бізнесах.
- Бажано: досвід побудови дистрибуції з нуля.
- Досвід роботи як з прямою дистрибуцією (з акцентом на стандартизацію, управління ефективністю та результативністю команди), так і з непрямою (через дистриб'юторів).
- Досвід роботи з національними роздрібними мережами, включаючи організацію продажів та ведення переговорів на високому рівні.
- Бажано: досвід у сегменті FMCG (непродуктові товари).
Навички та компетенції:
- Впевнене володіння інструментами управління ефективністю та результативністю продажів.
- Успішні кейси побудови та масштабування продажів.
- Здатність до активної розбудови та розвитку комерційної функції, проактивний підхід.
- Стратегічне мислення.
- Системний менеджер, здатний вибудовувати ефективні комерційні системи.
- Високі комунікативні навички та гнучкість у діловому спілкуванні.
Пропозиція:
- Офіційне працевлаштування: згідно з трудовим законодавством України.
- Оплата залежно від досвіду (ставка +KPI).
- Компенсаційний пакет: амортизація автомобіля; оплата відряджень; можлива оплата релокейту (за потреби); корпоративний мобільний зв'язок.
- Графік роботи: гібридний формат (50% — офіс, 50% — віддалено).
- Відрядження: до 30% робочого часу по території України.
- Бронювання: можливість бронювання співробітника передбачена за потреби.
Готові долучити до команди лідера, який не лише вміє керувати, а й має внутрішню мотивацію створювати, систематизувати й масштабувати комерційну функцію. Якщо ви — стратег, що бачить наперед і діє на випередження — ми чекаємо на вашу кандидатуру.