Клиент: компания с полностью офлайн-форматом работы, двухуровневым отбором и полиграфом на заключительном этапе.

Запрос

Найти бухгалтера с опытом работы от 3 лет и полным перечнем обязанностей: учет ОС и НВО, расчет заработной платы, первичная документация, сверки, работа с M.E.Doc.

В чем заключалась сложность

Работа — полностью офлайн, без каких-либо гибких или удаленных форматов. Заработная плата — ниже рыночных ожиданий. Процесс отбора включал два этапа плюс полиграф. После ознакомления с реальными условиями конверсия кандидатов падала примерно до 2%: большинство отказывались, как только узнавали о местоположении, уровне оплаты и формате работы.

Что сделала команда GOLDEN STAFF

  • Переформулировали позиционирование вакансии: акцент на стабильности компании, четком и предсказуемом учете, контролируемой нагрузке.
  • Показали кандидатам структурированность процессов как ключевое преимущество, компенсирующее более низкую зарплату — отсутствие хаоса и переделок.
  • Работали с каждым кандидатом индивидуально: заранее объясняли процедуру полиграфа, чтобы снять тревожность и минимизировать отказы на финальных этапах.

Результат

Бухгалтер за зарплату нижче ринкової, в офісі без гнучкого графіка — і з поліграфом. Конверсія 2%

  • Несмотря на конверсию в 2%, удалось найти двух кандидатов, которые полностью соответствовали техническим требованиям и были готовы работать офлайн.
  • Выбранный финалист успешно прошел все этапы отбора, включая проверку на полиграфе.
  • Вакансия была закрыта в установленный клиентом срок — несмотря на более низкую зарплату и сложный процесс отбора.
Вывод команды:
Когда условия вакансии объективно непростые, главная задача рекрутера — не «уговорить» кандидата, а честно и убедительно показать те преимущества, которые действительно есть.