Клієнт: компанія з повністю офлайн-форматом роботи, дворівневим відбором і поліграфом на фінальному етапі.

Запит

Знайти бухгалтера з досвідом від 3 років і повним переліком обов’язків: облік ОЗ і МНМА, розрахунок зарплати, первинна документація, звірки, робота з M.E.Doc.

У чому була складність

Робота — повністю офлайн, без будь-якого гнучкого чи віддаленого формату. Заробітна плата — нижче ринкових очікувань. Процес відбору включав два етапи плюс поліграф. Після ознайомлення з реальними умовами конверсія кандидатів падала до приблизно 2%: більшість відмовлялися, щойно дізнавалися про локацію, рівень оплати та формат роботи.

Що зробила команда GOLDEN STAFF

  • Переформулювали позиціонування вакансії: акцент на стабільності компанії, чіткому й передбачуваному обліку, контрольованому навантаженні.
  • Показали кандидатам структурованість процесів як ключову перевагу, що компенсує нижчу зарплату — відсутність хаосу й переробок.
  • Працювали з кожним кандидатом індивідуально: заздалегідь пояснювали процедуру поліграфа, щоб зняти тривожність і мінімізувати відмови на фінальних етапах.

Результат

Бухгалтер за зарплату нижче ринкової, в офісі без гнучкого графіка — і з поліграфом. Конверсія 2%

  • Попри конверсію 2%, знайдено двох кандидатів, які повністю відповідали технічним вимогам і були готові працювати офлайн.
  • Обраний фіналіст успішно пройшов усі етапи відбору, включно з поліграфом.
  • Вакансію закрито у визначений клієнтом термін — попри нижчу зарплату та складний процес відбору.
Висновок команди:
Коли умови вакансії об’єктивно непрості, головна робота рекрутера — не «вмовити» кандидата, а чесно й переконливо показати ті переваги, які справді є.