Руководитель отдела продаж запчастей за городом — и почему предыдущий кандидат «не справился»

Клиент: агропромышленная компания, работающая в узкоспециализированном сегменте продаж запасных частей.

Запрос

Найти руководителя отдела продаж запасных частей, способного управлять командой из 10 и более человек и обеспечить выполнение плана продаж.

В  чем заключалась сложность 

Узкая специализация рынка, расположение за городом и высокие требования — требовался амбициозный кандидат, готовый взять на себя личную ответственность за чистую прибыль отдела. Конкуренция за таких специалистов высока: большинство либо уже работают у сильных игроков рынка, либо не готовы менять работу в разгар сезона. Дополнительное давление — предыдущий кандидат из внутреннего кадрового резерва компании не справился с ролью, поэтому ожидания от нового руководителя были повышенными.

Что сделала команда GOLDEN STAFF

• Разработали реалистичный портрет кандидата, который действительно может подойти на эту роль.
• Адаптировали позиционирование вакансии под специфику сегмента и локацию.
• Запустили direct search по ключевым компаниям отрасли, включая работу с «пассивными» кандидатами, которые не ищут работу, но открыты для развития.
• Провели усиленную предварительную квалификацию: проверку реального опыта, способности управлять командой, навыков ведения переговоров и разрешения конфликтных ситуаций с клиентами.

Результат

• Обратились напрямую к кандидатам из компаний-конкурентов.
• До финальных этапов дошли 3 высококлассных претендента с соответствующим опытом и глубоким пониманием рынка запчастей.
• Вакансия была успешно закрыта за 1 месяц — несмотря на узкую специализацию и сложную локацию.
• Новый руководитель отдела успешно прошел испытательный срок.