Керівник відділу продажу запчастин за містом — і чому попередній кандидат «не впорався»

Клієнт: аграрна компанія, що працює у вузькоспеціалізованому сегменті продажу запасних частин.

Запит

Знайти керівника відділу продажу запасних частин, здатного управляти командою з 10+ людей та забезпечити виконання плану продажів.

У чому була складність

Вузька спеціалізація ринку, локація за містом і висока планка вимог — потрібен був амбітний кандидат, готовий брати особисту відповідальність за чистий прибуток відділу. Конкуренція за таких фахівців висока: більшість або вже працюють у сильних гравців ринку, або не готові змінювати роботу в розпал сезону. Додатковий тиск — попередній кандидат із внутрішнього кадрового резерву компанії з роллю не впорався, тож очікування від нового керівника були підвищеними.

Що зробила команда GOLDEN STAFF

• Розробили реалістичний портрет кандидата, який справді може підійти на цю роль.
• Адаптували позиціонування вакансії під специфіку сегмента й локацію.
• Запустили direct search по ключових компаніях галузі, включно з роботою з «пасивними» кандидатами, які не шукають роботу, але відкриті до розвитку.
• Провели посилену попередню кваліфікацію: перевірку реального досвіду, здатності управляти командою, навичок переговорів і вирішення конфліктних ситуацій із клієнтами.

Результат

• Вийшли безпосередньо на кандидатів компаній-конкурентів.
• До фінальних етапів дійшли 3 висококласні претенденти з релевантним досвідом і глибоким розумінням ринку запчастин.
• Вакансію закрито успішно за 1 місяць — попри вузьку спеціалізацію та складну локацію.
• Новий керівник відділу успішно пройшов випробувальний термін.